1.1. PODUZETNIŠTVO I INOVACIJA

Poduzetništvo i inovacija je danas u cijelom svijetu u središtu interesa jer se daljni gospodarski rast i smanjenje nezaposlenosti može zasnivati samo na poduzetničkom društvu. Poduzetničko društvo karakterizira poduzetnička ekonomija sa poduzetnicima u kojoj postoji veliki broj novih poduzetništva.

Poduzetnik je osoba koja je spremna preuzeti rizik pokretanja poslovnih pothvata i osnivanja novog poduzetništva

Poduzetništvo definiramo kao ukupnost poduzetnikovih znanja, vještina i sposobnosti za uspješno vođenje poslova.

Dinamičnom razvoju poduzetništva najviše doprinosi inovacija i kreativnost povezana sa modernom informatičkom tehnologijom koja omogućava ubrzanje radnih procesa i novu kvalitetu rada.

Osnovna karakteristika poduzetničkog društva su stalno osnivanje raznovrsnih malih poduzetništva-poduzeća/obrta koji nemaju zaposlenog ni jednog radnika do poduzetništva koja zapošljavaju do stotine zaposlenih.

Većina teorija koje su se zasnivale na velikim poduzetništvima kao nosiocima rasta i razvoja postepeno se napuštaju jer su promjene na tržištu postale toliko brze da na njih može jedino uspješno odgovoriti malo ili mikro poduzetništvo. Velika poduzetništva transformiraju se u grupacije i mreže malih poduzetništva za zajedničkim razvojem, istraživanjem i marketingom.

Poduzetnike u svojim poduzetništvima karakterizira poduzetničko ponašanje koje uvijek želi iskoristiti povoljnu poduzetničku priliku. Osim osobina kojima raspolaže poduzetnik za uspjeh je potrebno i znati rukovoditi i komunicirati sa zaposlenima u poduzetništvu. Smatramo da poduzetničko ponašanje predstavlja stalni proces istraživanja, analize, donošenja odluka, preuzimanja rizika i ostvarenja poduzetničke dobiti.

Privatno poduzetništvo na temelju iskustava u razvijenim zemljama a takođe i u Hrvatskoj ima najučinkovitije ekonomsko poslovanje. Uspješnost poduzetništva zasniva se na stalnim promjenama i reagiranju na promjene. U osnovi svih promjena leži inoviranje proizvoda i usluga i visoka kvaliteta novih proizvoda koju jedino može potvrditi tržište.

Oblici organiziranja poduzetništva

OBRT – obavlja ga fizička osoba u skladu sa Zakonom o obrtu

TRGOVAČKO DRUŠTVO – pravna osoba u skladu sa Zakonom o trgovačkim društvima

ZADRUGA – pravna osoba u koju su udružene osobe u skladu sa Zakonom o zadrugama

POLJOPRIVREDNIK – fizička osoba ili pravna osoba u obliku trgovačkog društva

PODUZETNIK – fizička osoba koja obavlja poduzetničke aktivnosti i ostvaruje dohodak.

1.2. POSLOVNI PLAN

Jedan od najvažnijih uvjeta za početak uspješnog poduzetništva je izrada poslovnog plana za poduzetništvo. Poslovni plan izrađuju poduzetnici prije pokretanja poslovnog pothvata. Poslovni plan predstavlja detaljnu razradu i provjeru ostvarljivosti poduzetnikove ideje. Izradom poslovnog plana počinje početak poduzetništva i poduzetničkog obrazovanje svakog poduzetnika.

Svaki poduzetnik za poslovno planiranje mora imati vremena. Planiranje se svakog poduzetnika zasniva na njegovom znanju, iskustvu, predviđanjima i procjenama. Ukoliko niste u stanju sami planirati prvo što morate naučiti je poslovno planiranje. Smatra se da je za izradu kvalitetnog poslovnog plana potrebno utrošiti minimalno između 200 i 400 sati rada. Što više kvalitetnih poslovnih planova izradite to je vjerojatnije da ćete bolje uspjeti kao novi poduzetnik.

Prije pokretanja svakog poslovnog pothvata potrebno je odgovoriti na slijedeća pitanja: što je predmet poduzetničkog pothvata-poduzetničke ideje

kakve su mogućnosti prodaje na domaćem i stranom tržištu

kolika su financijska sredstva potrebna za pokretanje pothvata

kakav je i koliko veliki potreban poslovni prostor

kakva je tehnologija potrebna za rad

tko su zaposlenici u poduzetništvu

kakav je pravno organizacijski oblik poduzetništva

Ako se zna odgovor na postavljena pitanja preporuča se nakon toga porazgovarati/savjetovati sa poduzetničkim savjetnicima i tek nakon toga krenuti u poduzetništvo uz prethodnu izradu poslovnog plana.

Svaki poslovni plan obično sadrži slijedeće dijelove :

Naslovna stranica: naziv poduzetništva, imena poduzetnika/direktora, adresa, telefonski broj.

Podaci o poduzetniku

Izjava o svrsi poslovnog plana

Sažetak- kratki sadržaj poslovnog plana

Opis poduzetničke ideje

Pravni oblik poduzetništva-poduzeća

Opis proizvoda i usluge

Opis primjenjene tehnologije

Marketing plan - tržišni pokazatelji

Financijski plan i financijski pokazatelji

Upravljanje i rukovođenje

Procjena rizika

Jedan od glavnih ciljeva je izabrati oblik poduzetništva. Najčešće će to biti obrt ili trgovačko društvo. Za jedan i drugi oblik upotrebljavamo pojam - naziv poduzeće. Poduzeće ima više djelatnosti od kojih jedna može biti glavna. Poduzetnik za glavnu djelatnost izrađuje poslovni plan sa ciljem da osigura financijska sredstva.

Financijska sredstva mogu se osigurati od poduzetnika, partnera i kredita. Za izradu financijskih podataka i evidencija potrebno je znati osnove računovodstva. Sve informacije o poduzetničkom pothvatu i poslovanju nalaze se u knjigovodstvu poduzeća.

1.3. PODUZETNIČKI MENADŽMENT

Poduzetništvo - poduzetnički menedžment posebna je vrsta menedžmenta koja ima za cilj ostvariti takvo upravljanje i rukovođenje koje će kontinuirano donositi najveću godišnju dobit za poduzetništvo.

Poduzetnički menedžment definiramo kao rukovođenje koje je usmjereno na razvojne strategije i stalno uvođenje inovacija i promjena u poduzetništvo-organizaciju.

Za ostvarivanje poduzetničkog menedžmenta potrebno je raspolagati nizom poduzetničkih modela, organizacijskim priručnicima sa metodama, pravilima i postupcima koji omogućuju kontinuirane inovacije u poduzetništvu.

Poduzetnički menedžment zasniva se na korištenju informacijske tehnologije u odlučivanju, visokoj organiziranosti, decentralizaciji rukovođenja i poštivanju menedžerske kontrole.

1.4. PODUZETNIČKE STRATEGIJE

Postoji veliki broj poduzetničkih strategija. Svaka izabrana strategija može biti dobra no samo nekoliko njih mogu dati najbolji poslovni rezultat. Svaki poduzetnik treba napraviti svoj strateški poslovni plan u kojemu detaljno razrađuje jednu od poduzetničkih strategija.

U poslovnom planiranju preporuča se istovremeno kombinirati i više strategija za dugoročno djelovanje.

Strategiju poduzetništva -poduzeća definiramo kao plan razvojnih ciljeva i način njihovih ostvarenja. Strategijom se određuje dugoročni smjer kretanja organizacije.

Nakon donošenja odluke o izboru strategiji poduzetnik treba izraditi model te izabrati taktike i instrumente za ostvarivanje poduzetničkih ciljeva i podciljeva u svom poduzetništvu.

Navodimo neke od mogućih strategija:

STRATEGIJA STVARANJA NOVIH KUPACA

Ova strategija podrazumjeva ponudu novih proizvoda i usluga i prodajno propagandne modele za pridobivanje većeg broja novih kupaca.

STRATEGIJA AGRESIVNOG DJELOVANJA NA TRŽIŠTE

Ova strategija podrazumjeva izradu stalnih propagandnih kampanja tokom godine.

STRATEGIJA BRZE IMITACIJE PROIZVODA ILI USLUGA

Ova strategija podrazumjeva praćenje rada konkurencije i ponuda poboljšanih istih ili sličnih proizvoda tržištu.

STRATEGIJA VISOKE KVALITETE

Ova strategija podrazumjeva pozicioniranje proizvodnje i usluga prema visokoj kvaliteti uz posebno određenu politiku cijena.

STRATEGIJA NISKIH CIJENA

Ova strategija podrazumjeva tržišni nastup sa politikom velike količine proizvoda sa niskim cijenama za proizvode i usluge.

STRATEGIJA BRZOG UVOĐENJA NOVIH PROIZVODA

Ova strategija podrazumjeva planiranje velikog broja novih proizvoda svake godine. Za svaki proizvod se planira marketinška kampanja.

STRATEGIJA ULASKA U TRŽIŠNE NIŠE

Ova strategija podrazumjeva ponudu proizvoda i usluga na tržištima koja nisu pokrivena proizvodima ili uslugama uz posebne politike kvalitete i cijena.

1.5. PLAN MARKETINGA

Za uspjeh poduzeća smatra se da je najvažnija kontinuirana prodaja. Zato poduzeća izrađuju plan marketinga u kojemu se određuje koje sve korake u poduzeću treba učiniti kako bi se ostvarili prodajni i marketinški ciljevi. Marketingom poduzeće stvara nove kupce i zato se očekuje da se iz cijene svakog proizvoda financira ulaganje u marketing. Ulaganje u marketing uvijek je pogrešno najmanje 50% samo se nikada nezna kojih 50% ulaganja u marketing je pogrešno. Istraživanjem tržišta mogu se smanjiti troškovi pogrešnog ulaganja u marketing.

Planom marketinga potrebno je utvrditi ciljeve za poduzeće i zaposlenike u marketingu i prodaji. Detaljno se u planu marketinga razrađuje ukupni prihod po kupcima i tržištima. Prihod se razrađuje po mjesecima i proizvodima za svakog kupca.

1.6. ZAKLJUČNA RAZMATRANJA

Smatramo li poduzetništvo kao primjenu novog znanja,vještina i prakse u gospodarstvu potrebno je za dinamični razvoj Hrvatskog gospodarstva oblikovati strategije za poticanje ulaska u svijet privatnog poduzetništva. Posebno je važno za ulazak u svijet poduzetništva postojanje lokalnih i regionalnih planova za razvoj poduzetništva. Poduzetnici početnici najbolje mogu testirati svoju poduzetničku ideju na lokalnom/regionalnom tržištu jer veoma lako mogu doći do podataka o istraživanju tržišta. Upoznavanje sa potrebama lokalnog tržišta, veoma brzo je moguće popuniti prazninu za proizvodima i uslugama koji nedostaju. Nekada je samo dovoljno sa uspjeh poduzetničke ideje i prenjeti ponudu proizvoda i usluga sa drugog regionalnog tržišta.

Jedan od uvjeta za poticanje dinamičnog razvoja poduzetništva je postojanje strategije kontinuiranog školovanja poduzetnika rukovoditelja-direktora/menedžera. Profesionalno školovani poduzetnici i rukovoditelji biti će u stanju djelovati na lokalnom, regionalnom i globalnom tržištu te doprinjeti smanjenju nezaposlenosti u Hrvatskoj. Svijet efikasnog poduzetništva ne poznaje državne granice i samo uspješni idu dalje i preuzimaju tržišta za sebe i za njih se zna. Znatno više je onih poduzetništva- poduzetnika koji nisu uspjeli i za njih nitko nezna.

Većina neuspješnih poduzetništva – poduzetnika platilili su najveću školarinu bankrotom svojih poduzeća, ili drastičnim smanjivanjem imovine i otpuštanjem radnika.